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手机制造商荣耀计划如何成为全球三大移动手机品牌?

2018年01月14日 00:42来源:知识产权保护网手机版
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对许多智能手机制造商来说,2017年是充满挑战的一年。智能手机市场继续增长,但增速放缓。根据IDC的数据,2017年全球智能手机市场出货量将达到15亿部,比2016年增长1.7%。市场整合也在继续。2014年年中,前五大移动品牌占据了不到50%的市场份额。今年,他们的份额超过了60%。在这个艰难的环境中,Honor最近宣布了一个目标,在五年内成为全球三大移动品牌。

在一封致员工的公开信中,尊敬的赵总公布了这一激进计划背后的战略和基本原理。虽然一些手机品牌在苦苦挣扎,但在2017年,荣耀又有了创纪录的一年。根据Sino Market Research的数据,在2017年1月至11月期间,荣耀将在中国的在线智能手机市场上占据了首位。在芬兰和俄罗斯,荣耀也是排名第一和前三的移动手机。它的旗舰荣耀X系列上个月标志着一个4000万单位的销售里程碑。最新款智能手机在中国光棍节当天的销售额超过6亿美元,在美国和欧洲的黑色星期五也实现了三位数的增长。

荣耀是如何从初创公司变成主要玩家的?它专注于一个互联网驱动的模型。

荣耀把它的成功归功于它的简单(虽然不是很容易执行)策略:为智能手机提供一个无与伦比的价格点,用酷炫的设计让客户兴奋,并直接与他们沟通。

快速而成功的全球扩张在未来五年内是至关重要的。对于较小的玩家来说,快速取胜的策略是销售低价产品以获得市场意识和市场份额,通常会牺牲品牌价值、质量和长期的信任。另一方面,老牌玩家使用一种计算的、长期的策略来建立他们的品牌,同时牺牲增长。

荣耀敢于选择另一种方式。仅仅在四年前,中国的一家初创企业刚刚开始进军海外市场。从那时起,Honor就利用了一种轻资产、基于互联网的商业模式,专注于创新、质量和服务。更重要的是,荣耀关注年轻人,了解他们的需求,通过技术、酷体验和新的数字生活方式赢得他们的信任。例如,为了给年轻用户留下深刻的印象并获得更好的评价,荣耀与实验室、供应链和行业合作伙伴紧密合作,创造出新的和创新的产品。

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